Digital SalesAcademy

Pe data de 18 Iulie 2024, am lansat primul program de instruire și calificare în vânzări de software, destinat oamenilor de vânzări care vor să se specializeze pe vânzări de soluții software - Digital Sales Academy.

Pe durata a ~4 ore am aflat din experiența personală a lui Horia Nes si Andrei Pinte care este specificul ciclului de vânzări de soluții software si cum poti să construiești o carieră de succes în acest domeniu dinamic .

Am discutat despre cele 4 etape specifice ale procesului de vânzări de software, cu exemplificări din viața reală:

-Prospectare și contactare,

-Prezentare/demo,

-Ofertare si negociere,

-Account Management,

Programul este structurat pe mai multe module/nivele de calificare:

- FOUNDATION - nivel care odată parcurs și absolvit, oferă cursanților cunoștintele de bază despre SalesCycle si Sales Funnel necesare unui parcurs profesional de succes în vânzări de software

- ELEVATE - nivel care vine să adauge peste skill-urile de bază dobândite anterior, cunoștințe despre Social Selling, importanța rutinei și consistenței, elemente despre constructie network, procese de business, Account management și Value Proposition

- PERFORM - ultima treaptă de calificare, care vine sa completeze cunoștințele si elementele practice indispensabile unui profesionist avansat despre Negociere, Customer success, Forecasting și cum sa devii un Trusted Advisor al prospecților tăi.

Nivelul FOUNDATION se adresează preponderent profesioniștilor care nu au mai avut contact cu vanzările de software sau sunt la inceput de drum in aceasta industrie. Modulele ELEVATE si PERFORM sunt recomandate tuturor profesioniștilor care vor sa devina mai performanți în acest domeniu.

Căutăm profesioniști care vor să facă pasul către o carieră în vânzări de software si le oferim perspectiva de a lucra în viitor fie direct cu noi, la DigitalRomania, fie la partenerii noștri.

Detalii organizatorice si costuri:

- FOUNDATION - 200 Euro/persoana- va fi organizat in septembrie 2024

- ELEVATE - 400 Euro/persoana - va fi organizat in octombrie 2024

- PERFORM - 600 euro/persoana - va fi organizat in noiembrie 2024

Va rugam sa ne contactati daca aveti nevoie de detalii suplimentare.

Locurile sunt limitate!

Despre Andrei

Andrei Pinte, din Cluj-Napoca, România, este un profesionist dinamic și consultant cu o carieră de peste 25 de ani în vânzări. În calitate de fondator al AlignDigital, Andrei ghidează afacerile prin peisajul digital în continuă schimbare, ajutându-le să adopte cele mai potrivite strategii de digitalizare.Inițiativa sa aduce împreună companii care doresc să revoluționeze procesele lor de afaceri, furnizori de tehnologie care oferă soluții inovatoare și formatori care modelează următoarea generație de profesioniști digitali.

Domenii Cheie de Expertiză

Strategia și Managementul Vânzărilor:Cu o experiență în vânzări consultative pentru sectorul B2B, Andrei are un istoric bogat în proiecte de digitalizare, cu focus pe rezultate. El oferăservicii de consultanță și coaching specific, ajutând companiile să-și îmbunătățească performanța generală a vânzărilor.

Transformarea Digitală:Andrei ofera servicii de consultanță în crearea de strategii de digitalizare integrate care acoperă toate aspectele unei afaceri, de la oameni și procese laaplicații și date. Colaborează îndeaproape cu companiile pentru a identifica soluțiile tehnologice cele mai potrivite și pentru a implementa aceste soluțiiîntr-un mod care maximizează beneficiile digitalizării. Andrei se concentrează pe personalizarea strategiilor de transformare digitală pentru a se alinia cu obiectivele specifice ale fiecărei afaceri, asigurând astfel un impact pozitiv și durabil.

Parcurs Profesional

Consultant în Digitalizare, AlignDigital(2023-Prezent):La AlignDigital, Andrei ofera servicii dedicate transformării digitale. Această inițiativă se concentrează pe optimizarea digitală, pe importanța alinierii strategiilor de business și digitalizare si pe alegerea și implementareaeficientă a soluțiilor digitale potrivite.

Customer Impact Manager, ORTEC(2022-2023):În acest rol, Andrei a gestionat relația strânsă cu clienții și echipele deimplementare, având ca obiectiv principal maximizarea impactului inițiativelorde optimizare a lanțului de aprovizionare, economisind costuri, resurse șiminimizând emisiile de CO2, contribuind astfel la o creștere durabilă.

Senior Sales Manager, ORTEC(2017-2023) :Andrei a fost răspunzător de operatiunile de Sales ale ORTEC pe pietele dinRomania, Ungaria, Bulgaria, cu focus pe solutii de planificare si optimizareavansată in industriile de Manufacturing, Energy si Retail

Manager de Vânzări, Transart(2014-2017) :În calitate de membru și coordonator al echipei de vânzări Hermes, Andrei a fost responsabil pentru promovarea și vânzarea produselor software de afacericare răspund diverselor nevoi de mobilitate ale companiilor.

Account Manager, Transart(2007-2014):Acest rol presupunea contactarea de noi clienți potențiali, gestionarearelațiilor cu clienții și supravegherea proiectelor de implementare software.

Educație

Andrei deține o diplomă de licență în Economie si Informatica Economica de la Universitatea „Babeș-Bolyai” din Cluj-Napoca si este specializat in Project Management, Customer Success  si optimizare Supply Chain. Educația sa diversă completează experiența sa practică, oferindu-i o bază solidă pentruexpertiza sa în vânzări și transformare digitală.

Despre Horia:

Horia Nes, din Cluj-Napoca, România, este un lider dinamic și un consultant cu o carieră de peste 20 de ani. În calitate de fondator al Digital Romania, Horia a creat o platformă care servește drept centru pentru toți cei pasionați de optimizarea și transformarea digitală. Inițiativa sa reunește companii care doresc să revoluționeze procesele lor de afaceri, furnizori de tehnologie care oferă soluții inovatoare și experți care formează următoarea generație de profesioniști digitali.

Domenii Cheie de Expertiză:

Strategia și Managementul Vânzărilor: Cu o experiență în restructurarea strategiilor de vânzări pentru sectorul B2B, Horia are un istoric bogat în ajutarea companiilor să-și atingă obiectivele de vânzări. El oferă servicii de consultanță și coaching care permit companiilor să obțină leaduri calificate, să programeze întâlniri de afaceri impactante și să îmbunătățească performanța generală a vânzărilor.

Transformarea Digitală: Horia excelează în dezvoltarea de strategii de digitalizare cuprinzătoare care includ oameni, procese, aplicații și date. El asistă companiile în identificarea celor mai bune soluții de pe piață adaptate nevoilor lor, ghidându-le prin călătoria lor de transformare digitală.

Parcurs Profesional:

Fondator, Digital Romania (Aprilie 2020 - Prezent): La Digital Romania, Horia a construit o platformă prosperă dedicată transformării digitale. Această inițiativă se concentrează pe optimizarea digitală și oferă un spațiu colaborativ pentru indivizi și organizații care doresc să adopte inovația digitală.

Fondator, Sales House (Aprilie 2015 - Prezent): Inițiativa lui Horia, Sales House, oferă servicii extinse de vânzări, inclusiv consultanță, generare de leaduri și gestionarea completă a procesului de vânzări. Compania sa parteneriază cu afaceri pentru a-și îmbunătăți eforturile de vânzări și a crește veniturile.

Beck et al. Services Romania (Ianuarie 2016 - Iulie 2021): În calitate de Growth Manager și Business Development Manager, Horia a jucat un rol important în extinderea oportunităților de afaceri, gestionarea echipelor de vânzări și dezvoltarea unei rețele robuste de parteneri.

Transart (Ianuarie 2006 - Octombrie 2014): În calitate de Business Development Manager și Product Sales Manager, Horia a fost esențial în identificarea de noi oportunități de afaceri și în dezvoltarea de parteneriate strategice în cadrul industriei software și a comunicațiilor mobile.

Educație:

Horia Nes deține o diplomă în Marketing de la Universitatea „Babeș-Bolyai” din Cluj-Napoca și a studiat Inginerie Calculatoare la Universitatea Tehnică din Cluj-Napoca. Educația sa diversă completează experiența sa practică, oferindu-i o bază solidă pentru expertiza sa în vânzări și transformare digitală.